然而，随着网络时代的到来，市场行情越来越透明，越来越公开化，之前光鲜亮丽、忙活不已的经销商们遇到了让他们头疼不已的问题，行业陷入瓶颈地带。“现在文山防腐木市场，经销商的空间受到了地方工厂和工程业主的两头挤压，空间非常狭小，他们的日子很难，处在了上不去又下不来的两难境地。”某木业有限公司总经理姜涛说道，“经销商是企业的延伸，经销商发展了企业才能够发展;同样，企业如果发展了同样能带动经销商的升级，因此，共赢模式的探究是摆在我们面前的问题。”

　　文山防腐木的经销商为什么难?

　　“现在文山防腐木经销商为什么这么难?我举一个例子，企业在山东东营有一名经销商，他在建材市场中有自己的独立店，店面是他的产品的形象展示厅，也是工程订单信息来源和接洽的重要渠道。去年一年他的销售额非常大，防腐木的进货量达800方，而今年上半年整整半年他的店面一方木料都没进。经销商非常苦恼，于是我们就一起探讨问题究竟出在了哪里。”某总为我们分析道：

　　一方面，行业的透明度越高竞争就越激烈，利润就越薄。一个园林景观工程或者小区绿化户外家具配置项目一出来，这个区域的行业人士就都知道了，同样，这个项目中心的业主也知道从事此行业的这批人。一个项目需要报价，往往一来就是10家12家同行互相竞争。

　　另一方面，经销商是没有工厂的，在项目报价的时候，他们的劲敌往往来自于地方工厂。现在全国各区域防腐木及户外家具工厂特别多，与其相比，经销商在项目竞争的时候既不占价格优势又没有整体配套优势。业主对企业的信任度远远高于经销商，这种模式不是一天形成的，因此经销商要得到业主的充分信任需要一个长期的过程。“经销商很委屈，如果自己创办工厂，很难，面对着老牌工厂，他们不具竞争力，根本没法生存。一个新工厂的运营成本要远远高于我们这样老牌工厂。我们一年会卖几万个立方，文山防腐木价格为例，他们的成本可能是2600，我们才2300，还负责送货，这个差异是非常大的。经销商自己不办工厂，那么经销商面对地方工厂的挤压只能在项目操作的过程中降低利润点，但前提是他们必须在工厂出厂价格的基础上加上他的利润才能去打这个市场。现实的情况是如果一个项目工程中他只有十个点或者八个点的利润，这个项目是不能做的，利润太低。工程施工过程周期很长，往往需要几个月的时间，而且在施工完成后，甲方通常还要留下5%的质保金，这样经销商资金周转率低，就会非常的被动。因此，经销商在两头挤压的夹缝中生存地异常艰难。”

　　经销商寻找突破口 庭院营造成亮点

　　“我想，很多文山防腐木工程施工安装企业都遇到了这样的问是目前长文山的防腐木处理厂，是最有影响力的木结构工程施工安装企业